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17张PPT报告你:靠谱举动的2个法例以及8个坎

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  本文按照谭漂漂在出发点学院公然课分享的课程收拾整顿而成,参加出发点学院在线社员(或复制报名链接:到阅读器中具体理解),便可寓目本课程视频回放及尊享300门视频课程进修特权。

  下列为谭漂漂演讲实录,由大家都是产物司理团队条记小构成员@刘晗琴 根据高朋分享内容收拾整顿,编纂有修正:

  我是传统媒体身世,是一个在互联网行业跌打滚爬快六年的女男人,入行到如今不断在做线上线下的经营,今朝在搜狐消息客户端交际产物经营中间,卖力各类别KOL以及一些糊口种别用户的经营筹谋。到场过搜狐比力多的线上线下的举动,有搜狐消息客户端更新迭代的公布会,行业内美食自媒体大会,周游天下86天这类到场人数十分多的举动,另有搜狐明星跑步记,产物公布会,时髦盛典等明星到场比力多的举动,固然更多的是一些行业内的小型分享会,期望我的经历可以对各人有效。

  我明天的话题是“举动施行绕不开的8道坎”。次要会分四个部门跟各人分享,此中举动的实操环节会有一个比力具体的解说。

  举动经营是针对差别的产物、商品大概名目,用线下举动的情势进交运营,包罗了举动筹谋、举动施行以及嫁接相干的产物以及对产物大概名目标前期反应,如许一个团体的财产链,也能够说是一个团体的施行链。

  有许多的举动公司的存在,他们的举动经营的观点会愈加的广义,我这里讲的举动经营能够比拟照较狭义一些,更合适咱们做实操。

  这是大大都举动的目的,就是拉新。潜伏的用户是海量的,分类比拟照较会萃,咱们比力简单分别到一些种别,好比说门生、家庭妇女、白领、独身、游览喜好者或宠物喜好者等等。

  古语有云,人以群分。咱们能够依托举动来会萃到同种别的目的用户,让这些用户能够经由过程举动愈加间接天文解产物,加深用户与产物之间的间隔。这个产物包罗了一切的甲方,可所以思惟,也可所以商品,还可所以名目、互联网的新产物等等。

  咱们终极的目的就是制作一个时机,让老用户有时机能够相互的相同,相互的交换,也能够让用户跟咱们事情职员之间大概产物相干职员有更接近的干系。

  情势多种多样,按照用户的级别来摆设,比力经常使用的就是年末尾牙,许多公司城市在年末的时分举行约请用户到场的年会,感激已往一年的赐顾帮衬,在适宜的工夫也会办林林总总的主题Party,好比双11能够会办独身节Party,有天下杯的话也会办天下杯的Party,就是会找一些时机聚在一同培育豪情。

  另有一种情势就是拉新以及保护用户是相分离的分享会,好比咱们会约请一些大咖用户来做一些主题的分享,给到一些大咖推行大概资助的反应,与此同时也能够借助大咖的影响力做一些拉新等等,有许多种情势。

  举动的到场者根本上都是目的用户,并且是对产物有必然爱好的用户;假如是贩卖标的目的的举动,便可以进步一些产物的销量,假如是拉新标的目的的举动大概产物迭代方面的举动,便可以进步产物的转化率,共同到十分好的传布就很简单借着承平洋的风飞起来。就是雷军的那句话,假如风够大猪也能飞起来,传布就是风,是很主要的一点,我前面会引见。

  举动长短常直观的,有到场感,像新产物公布、产物的更新迭代大概产物的贩卖等等,分离约请高朋的属性,共同好的宣扬,可以疾速的扩展举动影响力,提拔塑造这个产物的形象。咱们常常会发明各类的明星代言人,好比说李宇春代言Gucci,代言人有更可以符合产物的点,能够直接地塑造这个产物的形象,增长了产物的软气力。

  很多没有做过举动的人大概局外人会以为一个举动就是短短的一两个小时,没甚么大不了的。假如做成一场一般的,大概又臭又长的举动的确长短常简朴,但假如要做一场好的举动,它的一霎时、一个点大概一个环节便可让人印象深入,像乔布斯那种漠然地觉患上,大概科技感实足的三星品牌公布会,再大概复旧骑行等等,这些都是需求有充足的条件去筹办以及彩排,包管举动中没有失误。

  一场举动固然不简朴,但它也不是很难。咱们只需搞分明两个法例:ICE法例以及3W法例,做出一场让客户欣喜让老板合意的举动,也不是一件出格难的工作。

  一场好的举动毫不是简简朴单的走流程,把举动做完盯到位就OK了。枢纽的处所在于要环绕以及凸起中心主题,好比说拉新、品牌推行、用户的保护、贩卖、包罗思惟案例等等,要有一个明白的主题,这个点要给人留下深入的印象;不然再热烈再豪华也都是昙花一现,会形成一个十分举动中十分隐讳的一个工作-失焦,没有核心相称于甚么都做了,也就即是甚么都没有做。有一到两个亮点使患上传布聚焦就OK。

  这个图片是四个公布会,情势是同样的,相似于苹果大概小米这品种型的互联网公司,他们次要的创意就是在于产物的共同征,另有粉丝大概说用户的干系上,以是在情势方面不是他们所重视的,气势派头也很简朴、间接,重点次要是落在了产物的功用展现上,也就是响应的适应了用户大概粉丝名义的举动,经由过程这类口碑相传来到达一个宣扬造势的目标。

  好比罗永浩,他的言语气势派头就是一件很风趣的工作。这品种型的举动十分多,常常会在伴侣圈被刷屏的大大都举动大概公布会都是这个范例的,雷军的小米5公布会,苹果每一一年的公布会,罗振宇每一一年的年底演讲,罗永浩的段子等,本年罗振宇方才以及罗永浩做了一个号称中国影戏电视史上最长的访谈,剪辑实现有7个多小时,各人能够研讨以及留意一下。

  举动一共分两类,一类是跟产物相干的,一类是借助各人的力气做推行。像这类以明星为载体的举动以及时髦类的举动,凡是会更留意一些时髦种别的主题中心,经由过程举动转达一种肉体大概气势派头,这类也是精准的用户分别,好比背香奈儿包包的人能够就跟背Gucci包包的不是一类人,但这类肉体需求一个甚么样的创意来转达呢,愈来愈多的大牌公布会会经由过程气氛营建、园地的挑选大概明星代言来做宣扬。

  总的来讲,不论是甚么范例的举动,明白目的、肯定主题都是它的主要使命。假如说主题将次要的创意缔造进去,各人就不克不及太贪婪,一个举动只要求有一两个让人影象深入的亮点就够了,由于一切来参与的人另有后续的报导,凡是城市针对一个举动的某一个亮点停止会商,亮点太多的话就简单失焦,相称于甚么都没有做。

  包罗园地的安插指向统一个标的目的等等,好比某个特定的立异大概气势派头,气势派头包罗复旧、夸诞、泳装party以及天下杯等等,另有很细节的方面,现场的安插、衣饰、礼物以及口号等等,都指向了统一个标的目的,好比说都指向了时髦,都指向了年青,都指向了妈妈等,这就会让人不禁自立的留下一个很明晰的印象,关于后续传布也长短常之好的。

  只管制止单调有趣的念稿大概念PPT。分享的高朋以及形态是轻松的,转达进去的信息是密切的、实在、明显、诙谐,他所转达的看法是直指民气的。这里我以为最主要的是诙谐,由于它是可以变更到现场感情的。偶然候一个诙谐的打趣要好于十分冗杂的发言,不外衡量好打趣的度也比力主要,好比打趣说成某度某超那种就不太好。

  就是狭义上的传布,请媒体大概KOL前,为他们筹办好PR稿、举动的流程指南、公司大概新产物的引见、风趣的小留念品以及媒体的车马费等,在签到的时分能够把筹办好的这些工具给到媒体,媒体作为内容公布方,在相同的过程当中最主要的是留意工夫节点,谁也不期望本人的产物更新提早流露进来,如今普通城市用电子稿,这个电子稿会包罗举动现场的照片。

  在举动傍边能够会用到一个词-“pitch”,就是“夺取”的意义。夺取某个工作,它是收费的,不克不及是买的。夺取到主要的媒体大概自媒体的采访非常的主要,由于通稿经常是为了数据的量,但内容不聚焦,也不是出格有亮点,自觉的传布性就很普通;可是专访是有深度的,并且专访的公布的工具普通都是业余的自媒体人大概主要的媒体,他们有特定的用户群,用户群的目的指向也比力明白,以是这二者分离关于传布来讲是最佳的。

  出稿给到媒体就是让他们最大化的传布进来,以是就需求咱们的前期的事情职员来卖力稿件的追稿以及审稿。这是一个博弈以及考量情商的时分,由于你要去跟媒体相同,在最好的传布期内做到一个片面的传布,只要群众接遭到了准确的信息,才算到达了举动的目标。

  假如说PR稿传布还不算到达终极的目标的话,那末种子信息激发一个话题大概群众热议,用户天然转发就出格赞。好比说我近来在看的电视剧《鸡毛飞入地》,这个电视剧没有甚么出格大牌的明星加持,也没有甚么出格好的宣扬;可是电视剧不错,脚本很好,豆瓣评分8.5,以是各人都在会商这个工作,我就会去看。

  包罗晚期的《琅琊榜》,它也是激发了群众网友们的会商。举动标的目的上像iPhone以及小米5做饥饿营销,这类公布会都算是二次传布的标的目的。

  做一个举动,包罗传布举动,最初要做复盘的话,都要做一个终极的查核,查核会有一个目标,举动会思索看baidu指数、微博指数、微博的话题,微信指数,像告白行业内会有一个同一的行业尺度的公关以及代价计较,各人能够本人去做对应的查问,而后做举动反应。

  一切的事情职员都需求明白流程,对内流程要很细节,细节到工夫、走位、备选计划、职员的补位。约请的用户以及高朋要有一份对外的流程,他们要明白的晓患上咱们大要甚么工夫做甚么工作,假如高朋内里有到场这个流程的话,也好提早来准备这个工夫。

  大型举动中不要给统一小我私家摆设多件工作,卖力一件变乱的人随手卖力别的一个工作,如许子长短常之不OK的;由于很简单会错过一些主要的环节。

  一个萝卜一个坑,哪一个环节出了成绩就找响应的事情职员,每一一个事情职员手中都该当有一个现场一切事情职员的联络方法,这个联络方法好比说微信或德律风。咱们有一个端方:德律风必接,不克不及漏接任何一个德律风。德律风是握在手中,要带好充电宝。

  这个备选计划不但是对参与会议职员/高朋,事情职员也需求备选计划,特别是出格大型的举动,固然咱们会勤奋的把暂时的情况发作概率降到最低。可是咱们要做一个保证,普通有明星到场的举动咱们城市摆设两小我私家去对接,一小我私家去对接掮客人,一小我私家去对接明星,这两小我私家不克不及弄混,即使是一样的工作,即使他们都在场,也需求给每一个人都相同到位。

  这个也是针对大型举动的,大型举动环节出格多,有一些环节是需求卡工夫卡到分秒,以是彩排普通提早两三天就要在早晨的时分去停止,一切职员都要到场,假如是高朋其实是太主要了,不克不及来到场,那末他的秘书能来到场吗?他的掮客人能够来到场吗?假如连这也达不到的话就找一小我私家来替代他来到场这个彩排,这小我私家以后就不断随着这个主要人物,直到这个主要人物把举动做完。以是彩排环节长短常主要的。

  举动的破费也很主要,比力主要的是交通以及配套,周边能否便利泊车,假如说地用户来的话,举动所在打车能否好找。

  配套就是餐饮以及留宿,另有一个就是存案,参会人数多的举动常常城市在一些热点的所在,会简单跟热点的工夫大概变乱撞车,就需求提早的预约。

  这个能够分为多少个大的部门,此中一个受邀的职员,包罗主理方的指导、特邀高朋、媒体人以及定见首领,这类定见首领内里另有博主、微博的大V、粉丝。另有事情职员,事情职员能够会包罗到公司外部的事情职员,大型举动需求举动公司到场。许多时分能够还会有掌管人,假如举动再大一点还需求礼节、外请的化装师、摄像师、拍照师等等。现场假如需求一般观众,也需求提早来招募。

  每一个种别都需求摆设到响应卖力人,比力主要的人就需求多去摆设,园地是要提早去思索到;你需求去筹办化装室,拍照摄像师的装备能否可以包容出去。假如给事情职员订餐(咱们普通的划定规矩是不要定带汤的餐食,由于很未便利,这也算是一个细节),则需求提早摆设。

  关于举动来讲,工夫表多少乎就是性命线。工夫表不单单是记载工夫,也会把全部名目都串起来,理分明这个名目标内容以及合作以及卖力的名目明细表。

  业内助士普通经常城市有TimeLine自愿症,只需做一个举动,就必需先去按照这个举动的工夫去倒推,每一个部门的事情都预留一个工夫,分派到响应的卖力人,天天大要牢固的工夫城市休会来就肯定举动的停顿;还会把如今的形态以及下一步需求处理的成绩列进去。

  普通大型的举动能够会倒推一个月到两个月,小型的举动倒推一周,倒推一周是起码的,即使是最小型的举动,再加之传布能够也会倒推到一周。

  1.LV的公布会,每一一年的古装都是出格作的一个,它实际上是很好的遵照ICE以及3W的划定规矩。每一一年的公布会城市挑选一些超市、宇宙飞船、罗浮宫等处所,借助选址在海量的公布会中制作一个传布点,也转达出他有B格有立场,包罗明星约请,的博主约请,传布上也十分到位。

  除了这类大型的举动,咱们也会做小型的举动,好比说马航失事的时分,各人都在阻挡马航,不要去马来西亚。咱们其时就十分疾速的做了一场分享会,叫做“风口浪尖的马来西亚,你还会不会爱它?”如许一场游览的分享会,约请了两个行业内比力的游览大咖去讲马来西亚环岛游,包罗马航其余方面的工作。

  作为媒体,咱们有义务来停息这些社会上比力慌张的时辰。其时做谁人举动的时分咱们并无约请马来西亚游览局民间,马来西亚游览局民间其时是处在一个比力惨的地位,每一天被人骂;他们在看到了咱们这个举动以后特地过来听这场举动,马来西亚的游览局的卖力人另有驻中国大使馆的人,也抒发了感激,这场举动仍是蛮胜利的,宣扬上也很好,以是借了一个很好的势头,做了一个胜利的举动。

  2.再看一下700BIKE的复旧骑行,它是一个新的糊口方法打造。这个举动实在也不大,到场的人每一次大要也就多少十人,可是在豆瓣上的传布做患上不错。

  700BIKE做了十分多的举动,复旧骑行是此中名望最大的,特别是在文艺青年心中,它在ICE法例顶用到了C,同种别用户中的二次传布做患上出格好。它捉住了一个其余自行车品牌没有觉察到的点,并且全部举动都指向了复旧,指向了一种小资大概说是文艺青年的糊口方法,从道路、车、骑行打扮的请求都有十分明白的指向。

  看一个网红大会的例子,十分好的使用到了3W准绳,工夫节点在客岁年底浩瀚网红话题十分昌盛的阶段,职员约请上约请了话题性的人物,好比Papi酱,在举动后期的时分民间职员就预埋到这个传布点。由于Papi酱跟网红是一个很较着的比照,是一股清流,这个传布的爆点激发了二次传布,使患上更多的人存眷到了这个工作。

  在举动后期的时分,特别是小型的举动,好比十多少二十人阁下的分享会,各人会以为我一小我私家能搞定一切工作,约请的高朋我也熟悉,约请20人30人的用户我也能约请来,写一个案牍我也OK。但这类工作你想起来是OK的,当你在做的时分会发明工夫摆设挺费事的,你一小我私家冷静无闻去做这个工作的话,心里上会以为颇有挫败感。

  一小我私家做一场举动不太靠谱,即使这个举动很简朴,我倡议假如团队可以自动来共同你做这个举动,那末就太好了。假如团队以为这个举动过小了,不想共同你;大概各人以为你一小我私家忙的挺好,那末你要自动地去追求协助,你要跟你的Leader去相同。阐明需求特地卖力内容的人写稿,需求有设想的同窗来共同做图,需求有=BD的同窗去做宣扬,在举动的前一天到两天,你能够做一个团体的合作表进去,请求团队内的人去帮你。

  仍是很须要的,许多的时分在一个三五十人这类分享类的举动环节中,关于高朋的约请大概说是其余环节会有很难定论的时分,这个时分我请你要酿成一个有担任的人,成为一个天蝎座。各人都在争的时分,假如一直没有人可以定论的话,假如你能卖力的话,你能够定论。

  也是有弊真个,精英是少数,不要以为以及豪杰主义是相抵触的,实在它们是在两个范畴内以及两个条理,各自有各自该当成为的部门。

  做一个To do list表格,这个表格长短常之须要的,除了却在举动施行傍边,假如是入职的小白大概说是方才入职大概打举动当作举动的人,都该当养成一个随时做这类表格的风俗,并且根据工夫的节点来排序会事倍功半。

  一个是邮箱,邮箱是必须要开的,由于邮箱能够积聚,即使可以在微信上相互相同,也需求开邮箱来承载这个工作。任何一个工作你需求让你的全组的人都晓患上你在做甚么,而后你也需求有一小我私家给你分责,你需求让你的指导晓患上这个工作,万一有甚么工作指导是需求去担责,这个工作对他来讲是功德,对你来讲也是功德。

  别的一个就是开excel,随时记载你如今正在做的工作以及这个工作的停顿。我是有如许的风俗:天天城市翻开excel,即使是不做这个工作,我也会把它做好标注,而后列出它需求做的工夫,如许可以促使咱们更好地去实现一些工作,在举动施行傍边就更需求这个了。

  不管大肆动仍是小举动都需求倒推,大型的举动需求约请外埠的高朋来,需求给他们订机票订留宿,能够要倒推两个月。小型的举动好比说周末办一场分享会,也要倒推一周。即使这个举动是周末,你最晚周一也要开端把图做进去,高朋定下来,主题定下来,而后第二天要去跟高朋确认,而后在倒数第三天的时分去推行;你能够需求找到大账号来选举动,各个群选举动等等。

  要留意一点:你是以举动为中间,举动之前以及举动以后都是偶然间倒推的,不是说只做举动之前的部门,举动实现后就出工了。举动先后都该当偶然间表,举动前期的反应复盘该当也放出去,也是需求唱工夫倒推的。举动完毕了一天后两天后三天后要到达一个甚么样的目的,终极出工。

  一个是说差别范例的举动对应的传布方法是纷歧样的。起首是根据举动的目标来分别举动的范例,次要分为两大类,一品种型是着眼用户的,目的就是举动来到场的这些人;另有一品种型的举动着眼于高朋。次要工具是效劳高朋,用户是随手来的,是给高朋恭维的,是高朋带来的,许多时分这两种举动也相辅相成。假如说着眼于用户的这类举动,在传布方法上更多的就是奖品,举动的B格比力高,情势上很风趣,同种别的用户会许多,各人能够来这里找到本人想相同交换的小同伴,高朋的影响力也很主要,好比说你能够约请了许多主要的高朋里挑一两个出格的,把这个这个点拿进去做宣扬,园地假如很高峻上,那末这个用户就很高兴了。以是次要着眼于用户的话,次要的传布标的目的是奖品、情势、互动高朋影响力以及园地的加持。

  着眼于高朋是最主要的是情势感,给高朋做一张十分NB的图,给到十分好的处所去推行,有多少推行位局部都用上。

  传布的B格必然要高,能做H5就只管做H5,能写文章就不消图。针对这个高朋所属种别做一个特定的传布,好比说这个高朋是IT圈的,那末就只管的去找IT圈的人去传布,由于伴侣圈城市看到这个举动的刷屏,这个高朋会很爽;假如游览圈的举动的话,你就去找游览种别的高朋去找游览圈,如许吸收来的用户也能够许多是他的粉丝,或是对游览感爱好的人,这类传布关于高朋来讲就比力爽。

  同范例的举动制作一个爆点,这类状况各人能够会常常碰着。好比说咱们就分享回想,一周一期都是分享会,包罗大家都是产物司理这一块每一周四城市有举动,每一周四城市吸收赴任别的人来,这些是怎样做的呢?

  不晓患上各人前段工夫有无被刷屏,《辱母案》是北方周末最早出了特稿,稿件十分长,写患上十分好,可是它出稿完以后三天了,也没有十分大的传布,影响比力小。

  这个时分凤凰客户真个人看到了这篇文章,就把《辱母案》改了一个愈加能吸援用户的题目,改为了《山东11名涉黑职员,当儿子面欺侮其母一人被刺逝世》。咱们能够看到原题目是颇有B格的,也很契合北方周末的这个媒体的基调,但这个题目很明显倒霉于传布,颠末了这个枢纽性的改题目以后,这个稿子就疾速的大范围被转发了,这是第一次。

  紧接着网易的消息编纂发明了这个题目,他们也以为本来的题目不OK,而后也改了一个题目,这个题目叫《男子借印子钱遭掌握欺侮,儿子目击,刺逝世对方或无期》,就如许一个枢纽的行动,一个渠道的转移。这篇文章就从3000的暴光质变成为了3000多万,以致于如今的多是快一亿的暴光量。上面的跟帖都有300多万了,如今能够更多。

  题目长短常主要的。假如扩大到举动中来讲,咱们要做一个举动:“人生中不能不去的海岛”,而后假如改为“老板我要告退”,能够就会比后面更传布一点。

  咱们上周方才做的一个举动“北纬30度的芳华”,是一个十分NB的游览大咖分享他周游天下的故事,咱们厥后把题目改为了“咱们不推许穷游,但咱们也不冲击穷游”,这个题目就更有对应的传布点。

  回到同范例的举动,许多是品牌的推行,大概是扩展市场以及影响力,重点就在于举动的后期要做一个传布爆点的筹谋。你能够分离其时的收集热门、收集言语,而后发掘这个举动中最吸惹人的点,变更一下传布的渠道以及传布的情势,给各人一个新颖感,如许子就会从同范例的举动中有一个重点的突围。

  差别范例的举动有差别的传布方法,团体来讲传布方法会有许多。好比说群众性的传布,微博、微信、各个大账号、KOL等等;另有口碑的传布举动,互动式传布H5页面小游戏,这就要按照本人的举动来找到适宜的传布方法。

  这类传布路子是比力强的,包罗你要的用户是全种别用户仍是单种别的用户,你都要去找响应的传布渠道,做传布的工夫段也长短常之主要的,早上7点到早晨9点,下战书3点,早晨9点到11点到12点,这是一个传布的顶峰期;假如要请KOL群体、各个门生群体大概其余种别的群体发稿,都是在这三个工夫段,传布量会很高,各人能够做一个。

  一个萝卜一个坑,我吃过这个工作患上亏,其时职员不敷,我就给统一小我私家摆设了两件工作,可是很小的两件工作以为必定是没有成绩的,可是就是出成绩了。以是我就重点再提一下,各人必然要留意:施行摆设必然是一小我私家做一个工作,出成绩了就找他,谁也不要推责。假如人数不敷的话就找人,拉伴侣同窗都能够,不要反复摆设。

  就是备份的工作,最主要的人物以及环节永久都要有备份,许多工作各人都以为能够没有成绩就OK了,但实在到最初你会发明暂时出情况了会很崩。

  甚么是圣迹制作呢?有一个工作是咱们配合阅历的,这件工作可以拉近咱们的间隔,能够给咱们制作一个配合的美妙的回想。好比宗教,有一件十分腻害的工作,有一小我私家大概一群人做成为了,各人都对此很崇敬,这小我私家就成为一个贤人,他的举动就成为一个圣迹,再到场这一波的人,他们相互就会十分的连合。过后你会发明这一拨人在谈天,能够此外人都到场不出来了,宗教就构成了,而后咱们就做了,大概咱们做穆斯林,咱们做释教了。

  把这个划定规矩用到其余下面,好比爬山、集会、一块去饮酒、赛车、骑行31八、一同去看王菲的演唱会,大概说一同到场了一个出格风趣的举动,这些实在都属于圣迹下的培育。

  假如说在一个举动傍边有一个可以让各人愈加接近,大概说配合到场往返忆的工作,这个工作就出格好。固然这些工作是需求咱们去提早往复估计划以及考量,即使是这个举动很小。咱们要想出一个很风趣的工作,可以让各人都来到场,这就属因而咱们之间的小机密;咱们这一拨人在此时现在到场了这一个工作,而后其别人你进不来,这就成为咱们这一天永久的谈资,这个举动会变的不断有传布力。由于各人厥后会提起,配合到场一场举动,制作一个配合的回想,这个圣迹终极可以招致一个归属感,这个归属感就使患上举动不竭的在前期被说起,那末这个举动是变患上十分就OK了。

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